Менеджер по работе с корпоративными заказчиками

Основные требования:

• Опыт активных продаж сложного оборудования или проектов; 
• Отличные знания правил наценки, рентабельности и т.д.; 
• Техническое образование, или знание ИТ техники; 
• Навыки сложных переговоров; Умение наладить контакт, отличные коммуникативные навыки; 
• Обязательны наработанные контакты среди заказчиков; 
• Умение нивелировать конфликты; 
• Продвинутый пользователь компьютера; 
• Английский на уровне чтения документации.

Профессиональные и личные качества:

• Коммуникабельность; 
• Динамичность в работе; 
• Возможность решать несколько задач одновременно; 
• Инициативность; 
• Гибкий, живой ум.

Основные обязанности:

• Увеличение контактных лиц в заказчике; 
• Выяснение схемы принятия решения в заказчике; 
• Проведение встреч и переговоров, в том числе в командировках; 
• Презентация компетенций Энвижн и вендоров; 
• Совместная работа с вендорами: посещение заказчиков, составление плана работ по заказчикам; 
• Получение исходных данных с заказчика; 
• Координирование пресейла; 
• Согласование условий поставки с заказчиком; 
• Контроль поступления денежных средств; 
• Мотивация заказчиков на результат (ВМ); 
• Получение обратной связи от заказчиков по реализованным проектам; 
• Участие в написании пресс-релизов и сэйлс-китов; 
• Изучение и мониторинг клиентского рынка, поиск и разработка новых заказчиков; 
• Подписание контрактов с заказчиками; 
• Получение бюджетов заказчика; 
• Решение спорных и конфликтных ситуаций с заказчиком; 
• Подготовка необходимой отчетности.